Содержание |
Об авторе | |
Предисловие | |
Комментарий к пятому изданию книги «Психология влияния: теория и практика» | |
Введение | |
Глава 1. РЫЧАГИ ВЛИЯНИЯ | |
Щелк, зажужжало | |
Ставка на стереотипное мышление | |
Спекулянты | |
Джиу-джитсу | |
Выводы | |
Контрольные вопросы | |
Совершенное владение материалом | |
Критическое мышление | |
Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН. Старые «Дай» и «Бери» | |
Как работает это правило | |
Правило взаимного обмена является универсальным | |
Политика | |
Не совсем бесплатные образцы | |
Правило взаимного обмена навязывает долги | |
Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен | |
Взаимные уступки | |
«Отказ-затем-отступление» | |
Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта | |
Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь | |
Вот моя кровь, звоните снова | |
«Сладкие» побочные эффекты | |
Защита | |
Нейтрализация правила взаимного обмена | |
«Выкуривание» врага | |
Выводы | |
Контрольные вопросы | |
Совершенное владение материалом | |
Развитие критического мышления | |
Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ. Суеверия сознания | |
Жужжание вокруг... | |
Быстрое решение | |
Крепость дураков | |
Игра в прятки | |
Обязательство является ключевым фактором | |
Сердца и умы | |
Магическое действие | |
Глаз общества | |
Дополнительное усилие | |
Внутренний выбор | |
Создание устойчивых точек опоры | |
Борьба за общественные блага | |
Защита | |
Сигналы, поступающие из желудка | |
Сигналы, поступающие из глубины сердца | |
Особо уязвимые места | |
Выводы | |
Контрольные вопросы | |
Совершенное владение материалом | |
Критическое мышление | |
Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО. Истина — это мы | |
Принцип социального доказательства | |
Власть публики | |
После потопа | |
Причина смерти: неуверенность | |
Научный подход | |
Не стать жертвой | |
Подражай мне, подражай | |
Фатальное подражание | |
Обезьяний остров | |
Защита | |
Диверсия | |
Взгляд вверх | |
Выводы | |
Контрольные вопросы | |
Совершенное владение материалом | |
Критическое мышление | |
Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ. Дружелюбный вор | |
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей | |
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины | |
Физическая привлекательность | |
Сходство | |
Похвалы | |
Контакт и взаимодействие | |
Отправляемся в лагерь | |
Назад в школу | |
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций | |
Не звонит ли имя Павлова в колокольчик? | |
От новостей и прогноза погоды — к спорту | |
Защита | |
Выводы | |
Контрольные вопросы | |
Совершенное владение материалом | |
Критическое мышление | |
Глава 6. АВТОРИТЕТ. Управляемое уважение | |
Давящая власть авторитета | |
Плюсы и минусы слепого повиновения | |
Видимость, а не суть | |
Титулы | |
Одежда | |
Атрибуты | |
Защита | |
Непререкаемый авторитет | |
Коварная искренность | |
Выводы | |
Контрольные вопросы | |
Совершенное владение материалом | |
Критическое мышление | |
Глава 7. ДЕФИЦИТ. Правило малого | |
То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное | |
Ограниченное количество | |
Лимит времени | |
Психологическое сопротивление | |
Реактивное сопротивление взрослых. |
Любовь, оружие и стиральные порошки | |
Цензура | |
Оптимальные условия | |
Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт | |
Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Неоправданная ярость | |
Защита | |
Выводы | |
Контрольные вопросы | |
Совершенное владение материалом | |
Критическое мышление | |
Глава 8. «БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ» ВЛИЯНИЕ. Примитивное согласие в автоматизированном веке | |
Примитивный автоматизм | |
Современный автоматизм | |
Стереотипы должны быть священными | |
Выводы | |
Контрольные вопросы | |
Критическое мышление | |
Список литературы | |
Новая редакция — почему она актуальна для вас? | |
Новые отзывы об издании |
«Психология влияния: теория и практика» | |