Интернет-магазинИнтернет-магазин
| Начало | Новинки | Корзина |
  Главная » Каталог » Бизнес » Продажи » Мастерская Деревицкого » Школа продаж. А. Деревицкий
Разделы
Бизнес (508)
  Банковское дело (6)
  Брендинг (6)
  Бизнес. Предпринимательство (44)
  Биржевое дело (27)
  Внешнеэкономические связи. Таможенное дело (2)
  Бухгалтерский учет. Аудит (3)
  Реклама (20)
  Логистика (3)
  Консалтинг (2)
  Маркетинг (60)
  Налоги и налогообложение (1)
  Организационная культура. Организационное поведение (4)
  Продажи (38)
    Мастерская Деревицкого (2)
    Продажи. Общие вопросы (36)
  Оптовая и розничная торговля. Мерчандайзинг (13)
  Отраслевая экономика (17)
  Страховое дело (1)
  Селф-менеджмент (7)
  Финансы (51)
  Товароведение (1)
  Управление персоналом (20)
  Управление. Менеджмент (99)
  PR (9)
  Экономика (58)
  Экономический анализ (3)
  Делопроизводство. Секретарское дело. Кадровая служба (11)
  Цены и ценообразование (2)
Воспитание. Образование. (170)
Радиоэлектроника (79)
Каталоги (6)
Компьютерная литература (3224)
Кулинария (1)
Популярная психология (71)
Психология (132)
Психотерапия и психоанализ (15)
Полный список товаров
Издатели
Новинки Перейти
Археологические открытия, изменившие историю.  Б. Стайгер
Археологические открытия, изменившие историю. Б. Стайгер
39.00 грн.
Реклама
Уважаемые посетители! Магазин работает в режиме виртуальной витрины. Прием заказов временно приостановлен.
Школа продаж. А. Деревицкий 46.80 грн.
Предыдущий товар Товар 2 из 2
категории Мастерская Деревицкого
 Следующий товар
 
box_bg_l.gif.

Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций. Автор исчерпывающе изложил все, что связано с преодолением нежелания людей отдать деньги, — это целый Нет-мир. Тем, кто управляет продажами, книга поможет еще и сэкономить время, которое раньше тратилось на то, чтобы объяснить торговому персоналу, как надо поступать в том или ином случае. Теперь вместо очередного пространного рассказа о нужном в данной ситуации трюке вы сможете просто «посылать» всех к Деревицкому. И пусть после этого только посмеют сказать, что у них недостаточно аргументов для работы с клиентами!..

1-е издание, 2008 год, 272 страницы, формат 14x21 см (60х90/16), Твердый переплет, ISBN 978-5-388-00370-6

Содержание

От автора
Наши козыри
Идеология
НЕТ-мир
Рвущимся удовлетворять потребности клиента
Каким должно быть насилие
Открытие, которое нас ожидает
Сопротивление цене
Описание
Игра цифрами
Примеры
Игра временем
Ценовая комбинаторика
Игра товаром
Игра инерцией
Игра с третьими лицами
Игра информацией
Игра инструментами
Игра эмоциями
Тактические приемы
Игра словом
Провокации
Игра страхами
Прочее
Сопротивление изменениям
Описание
Примеры
Снятие страхов
Игра временем и изменениями
Игра информацией
Игра инерцией
Игра с персонами
Игра особыми потребностями
Прочее
Сопротивление техническому решению и/или
коммерческому предложению
Описание
Примеры
Игра временем
Игра товаром
Игра эмоциями
Тактические приемы
Игра словом
Прочее
Сопротивление насыщения
Описание
Примеры
Игра временем
Игра персоной
Контрконкурентные игры
Игра товаром
Подкуп
Сопротивление эмоционального характера
Описание
Примеры
Охлаждение
Присоединение
Провокации
Против слухов
Прочее
Сопротивление негативного опыта
Описание
Примеры
Техника ПЭФРИК
Спектакли
Прочее
Контактное сопротивление
Разведка персоны
Изучение неудач
Прочее
Если «Не надо»
Как не спугнуть клиента в магазине
Итоги
Изменение классификации
Тактика маневра клиентским сопротивлением
Инструментарий для работы с возражениями
Литература

 



Товар был добавлен в наш каталог 11 April 2010 г.
box_bg_r.gif.
Отзывы Количество:
Поиск
Введите слово для поиска. Расширенный поиск
Вход
E-Mail:
Пароль:
Регистрация
Отложенные товары Перейти
Нет отложенных товаров.
Отзывы Перейти
Написать отзывНапишите Ваше мнение о товаре!
Рассказать другу
 

Сообщите своим друзьям и близким о нашем магазине
Уведомления Перейти
УведомленияСообщите мне о новинках и Школа продаж. А. Деревицкий
Реклама
Скидки   |   Расширенный поиск   |   Свяжитесь с нами   |   Регистрация   |   Мои данные
Copyright © 2009 ga-zon.com
Материалы, представленные на сайте, не могут быть использованы без письменного разрешения администрации сайта
  bigmir)net TOP 100