Интернет-магазинИнтернет-магазин
| Начало | Новинки | Корзина |
  Главная » Каталог » Бизнес » Продажи » Продажи. Общие вопросы » Книги К. Бакшта » Книга директора по сбыту (+CD). Б. Жалило
Разделы
Бизнес (508)
  Банковское дело (6)
  Брендинг (6)
  Бизнес. Предпринимательство (44)
  Биржевое дело (27)
  Внешнеэкономические связи. Таможенное дело (2)
  Бухгалтерский учет. Аудит (3)
  Реклама (20)
  Логистика (3)
  Консалтинг (2)
  Маркетинг (60)
  Налоги и налогообложение (1)
  Организационная культура. Организационное поведение (4)
  Продажи (38)
    Мастерская Деревицкого (2)
    Продажи. Общие вопросы (36)
      Книги К. Бакшта (22)
  Оптовая и розничная торговля. Мерчандайзинг (13)
  Отраслевая экономика (17)
  Страховое дело (1)
  Селф-менеджмент (7)
  Финансы (51)
  Товароведение (1)
  Управление персоналом (20)
  Управление. Менеджмент (99)
  PR (9)
  Экономика (58)
  Экономический анализ (3)
  Делопроизводство. Секретарское дело. Кадровая служба (11)
  Цены и ценообразование (2)
Воспитание. Образование. (170)
Радиоэлектроника (79)
Каталоги (6)
Компьютерная литература (3224)
Кулинария (1)
Популярная психология (71)
Психология (132)
Психотерапия и психоанализ (15)
Полный список товаров
Издатели
Новинки Перейти
«СТРОИТЕЛЬСТВО  УКРАИНЫ 2009»
«СТРОИТЕЛЬСТВО УКРАИНЫ 2009»
90.00 грн.
Реклама
Уважаемые посетители! Магазин работает в режиме виртуальной витрины. Прием заказов временно приостановлен.
Книга директора по сбыту (+CD). Б. Жалило 80.60 грн.
Предыдущий товар Товар 7 из 22
категории Книги К. Бакшта
 Следующий товар
 
box_bg_l.gif.

«Книга директора по сбыту» Бориса Жалило — о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга, которая натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, подскажет, даст подходы, понимание, инструментарий. Она может стать для вас «той самой» — книгой, которая даст прорыв в продажах, позволит «порвать показатели», будет акселератором вашей карьеры.
Для директоров по сбыту и руководителей отделов сбыта крупных, средних и малых предприятий, для коммерческих и генеральных директоров малых предприятий, которые управляют функцией сбыта, для руководителей филиальных сетей и филиалов. Также рекомендуется генеральным директорам, управляющим собственникам компаний.
На CD содержится легендарный аудиотренинг Бориса Жалило «Продажи: Школа Тигра».

1-е издание, 2008 год, 320 стр., формат 14x21 см (60х90/16), Твердый переплет, ISBN 978-5-91180-732-0 


CD прилагается

 

ОГЛАВЛЕНИЕ

Благодарности

ВСТУПЛЕНИЕ.  ЗАБУДЬТЕ СЛОВО «СБЫТ»!
0.1.  Особенности сегодняшней ситуации на рынке и бизнес-возможности в России и странах СНГ
0.2.  Особенности работы на растущем рынке
0.3.  Варианты ориентации предприятия
0.4.  Рекомендации по работе с книгой
Приложение 0.1.  Матрица анализа конкурентоспособности

ГЛАВА 1.  ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ
1.1.  Ожидания собственников и вышестоящего руководства
1.2.  Как продать себя коллективу?
1.3.  Программа «30 дней» и первые результаты
1.4.  Конфликтные и проблемные ситуации в первый месяц

ГЛАВА 2.  РОЛИ И ЗАДАЧИ ДИРЕКТОРА ПО СБЫТУ
2.1.  Стратег
2.2.  Лидер-координатор
2.3.  Локомотив-мобилизатор
2.4.  Тренер-консультант
2.5.  Слуга-снабженец
2.6.  Критик-новатор
2.7.  Основные показатели и цели работы
Приложение 2.1.  Экспресс-тест «Как вы справляетесь с ролями директора по сбыту»
Приложение 2.2.  Пример графика обучения и введения в должность
Приложение 2.3.  Стандарты работы с клиентами

ГЛАВА 3.  УЧАСТИЕ В ПРИНЯТИИ СТРАТЕГИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
3.1.  Понятие стратегического выбора и в чем именно его делают
3.2.  Стратегия развития, конкурентная стратегия, маркетинговая стратегия, кадровая стратегия, стратегия продвижения — что зависит от директора по сбыту
3.3.  Участие в стратегических совещаниях: рекомендации
3.4.  Инструментарий реализации стратегии
3.5.  Контроль реализации стратегии
Упражнения для немедленного выполнения после прочтения данной главы

ГЛАВА 4.  ОРГАНИЗАЦИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
4.1.  Система показателей для управления продажами
4.2.  Цель № мечта
4.3.  Дерево целей
4.4.  План № цель. Система планирования и процесс планирования продаж
4.5.  Интеграция планов с другими системами
4.6.  Как «продать» высокий план?
4.7.  Итерационное планирование и корректировка планов 202
Приложение 4.1.  Цели бизнеса компании
Приложение 4.2.  Цели бизнеса компании (детализированные)
Приложение 4.3.  Пример плана поступлений

ГЛАВА 5.  КОНТРОЛЬ ПРОДАЖ
5.1.  Как уменьшить важность контроля?
5.2.  Контроль на входе, в процессе, на выходе
5.3.  Контрольные показатели и контроль выполнения планов: особенности контроля
5.4.  Возможности делегирования контроля и самоконтроль
5.5.  Неформальные способы контроля
ГЛАВА 6.  РАБОТА С ПЕРСОНАЛОМ, ЗАНЯТЫМ В ПРОДАЖАХ
6.1.  Объект управления на самом деле шире:  360°
6.2.  Подбор и отбор персонала в продажи
6.3.  Управление ответом на вопросы «почему?» и «зачем?»
6.4.  Обучение и развитие персонала
6.5.  Кому нужна аттестация или оценка исполнения
6.6.  Совещания. Презентации. Отчеты
6.7.  Порция техники продаж
Приложение 6.1.  Как мотивировать высококвалифицированного сотрудника

ГЛАВА 7.  ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ДРУГИМИ ФУНКЦИОНАЛЬНЫМИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ
7.1.  Контактная группа и барьеры продаж
7.2.  Враг № 1 и работа с сопротивлением
7.3.  Вирусная стратегия и другие партизанские методы
7.4.  Руководство по эксплуатации: бухгалтерия, производство, транспорт, отдел закупок
7.5.  Взаимодействие с отделом маркетинга

ГЛАВА 8.  УПРАВЛЕНИЕ РОСТОМ ПРОДАЖ
8.1.  Система роста продаж
8.2.  Инициация роста. Год прорыва
8.3.  Поддержание роста
8.4.  Когда остановиться?
Заключение
Примечания
Список рекомендованных и использованных источников

 

 



Товар был добавлен в наш каталог 11 April 2010 г.
box_bg_r.gif.
Отзывы Количество:
Поиск
Введите слово для поиска. Расширенный поиск
Вход
E-Mail:
Пароль:
Регистрация
Отложенные товары Перейти
Нет отложенных товаров.
Отзывы Перейти
Написать отзывНапишите Ваше мнение о товаре!
Рассказать другу
 

Сообщите своим друзьям и близким о нашем магазине
Уведомления Перейти
УведомленияСообщите мне о новинках и Книга директора по сбыту (+CD). Б. Жалило
Реклама
Скидки   |   Расширенный поиск   |   Свяжитесь с нами   |   Регистрация   |   Мои данные
Copyright © 2009 ga-zon.com
Материалы, представленные на сайте, не могут быть использованы без письменного разрешения администрации сайта
  bigmir)net TOP 100