Интернет-магазинИнтернет-магазин
| Начало | Новинки | Корзина |
  Главная » Каталог » Бизнес » Продажи » Продажи. Общие вопросы » Книги К. Бакшта » Книга коммерческого директора. К. Терехин
Разделы
Бизнес (508)
  Банковское дело (6)
  Брендинг (6)
  Бизнес. Предпринимательство (44)
  Биржевое дело (27)
  Внешнеэкономические связи. Таможенное дело (2)
  Бухгалтерский учет. Аудит (3)
  Реклама (20)
  Логистика (3)
  Консалтинг (2)
  Маркетинг (60)
  Налоги и налогообложение (1)
  Организационная культура. Организационное поведение (4)
  Продажи (38)
    Мастерская Деревицкого (2)
    Продажи. Общие вопросы (36)
      Книги К. Бакшта (22)
  Оптовая и розничная торговля. Мерчандайзинг (13)
  Отраслевая экономика (17)
  Страховое дело (1)
  Селф-менеджмент (7)
  Финансы (51)
  Товароведение (1)
  Управление персоналом (20)
  Управление. Менеджмент (99)
  PR (9)
  Экономика (58)
  Экономический анализ (3)
  Делопроизводство. Секретарское дело. Кадровая служба (11)
  Цены и ценообразование (2)
Воспитание. Образование. (170)
Радиоэлектроника (79)
Каталоги (6)
Компьютерная литература (3224)
Кулинария (1)
Популярная психология (71)
Психология (132)
Психотерапия и психоанализ (15)
Полный список товаров
Издатели
Новинки Перейти
Быстрый набор текстов на компьютере (+CD)  Д. Донцов
Быстрый набор текстов на компьютере (+CD) Д. Донцов
42.90 грн.
Реклама
Уважаемые посетители! Магазин работает в режиме виртуальной витрины. Прием заказов временно приостановлен.
Книга коммерческого директора. К. Терехин 61.10 грн.
Предыдущий товар Товар 8 из 22
категории Книги К. Бакшта
 Следующий товар
 
box_bg_l.gif.

«Книга коммерческого директора» написана консультантом по управлению сбытом и маркетингом Константином Терехиным. Задуманная как незаменимое пособие для каждого коммерческого директора, она содержит конкретные способы, технологии и методы оптимизации текущей коммерческой деятельности компании.
Автор учит определять долговременную стратегию развития продаж, создавать конкурентные преимущества, управлять мнением клиентов, правильно вести ценовые войны и многому другому. Книга содержит большое количество примеров из практики российских и иностранных компаний, что явится огромным подспорьем в работе.
Издание продолжает серию «Совет директоров», ориентированную на топ-менеджеров организаций, представляющих важнейшие функции бизнеса.

1-е издание, 2006 год, 224 стр., формат 14x21 см (60х90/16), Твердый переплет, ISBN 978-5-469-01569-7 

 

Содержание

Особо хочу поблагодарить

Глава 1.  Давайте знакомиться

Символ моей веры

12 универсальных законов бизнеса

Кто я?

Опыт

Зачем эта книга?

Способ общения

О чем книга?

Начало

Глава 2. Этапы большого пути

Фирмы как люди

Прошлое-настоящее-будущее

Объем продаж: что это такое?

Глава 3. Стратегический маркетинг: меньше «воды», меньше рисков

Способ мышления руководителя

Критерии жизнеспособности маркетинговой стратегии

Глава 4. Правило Гагарина

Глава 5. Различные методы разработки маркетинговых стратегий

Глава 6. Построение маркетинговой стратегии экспертными методами: критический анализ

Сценарное планирование

SWOT-анализ

Глава 7. Создание конкурентного преимущества, или Зачем продажам локомотив?

Конкурентное преимущество: что недоговаривают в книжках?

Технология создания конкурентного преимущества

Глава 8. Функции сбытовой структуры, или Не упустите главного

Функции, а не должности

Разведка

Продажа

Поддержание контакта. KeyAccount-менеджер

Основные задачи KeyAccount-менеджера

Критерии оценки KeyAccount-менеджера

Продвижение товара

Оформление

Доставка

Розничные продажи

Техническое (технологическое) консультирование

Техническое содействие (установка, наладка, сервис)

Тренер-консультант

Самосовершенствование (воспроизводимость)

Глава 9. Разные клиенты — разные задачи

Договоримся о терминах

Задачи по отношению к «нашим» клиентам

Задачи по отношению к «не нашим» клиентам

Задачи по отношению к «не клиентам»

Структура принятия решения понятна. Что дальше?

Глава 10. Методы продвижения, или Почему я лучший?

Сервисные методы продвижения

Технологические способы продвижения

Глава 11. Ее Величество Цена, или В ценовой войне победителей не бывает

Несколько слов о ценообразовании

Истоки демпинга

Методы противодействия демпингу

Что же делать, если конкурент снизил цену?

Глава 12. Любите ли вы ABCD-анализ так, как люблю его я?!

Важные нюансы

ABCD-анализ

Коэффициент АВ

Какой клиент всегда прав? А какой всегда не прав?

Правило для нормирования ресурсов

Глава 13. Важные вопросы организации продаж, или За двумя зайцами погонишься…

Краткое сравнение прямых и непрямых продаж

За двумя зайцами погонишься…

Другие ошибки, или продолжаем упорствовать…

Глава 14. Как удержать клиентов

Исследуйте только что созданные или маленькие компании

Отслеживайте малые изменения, происходящие с вашими клиентами

Общайтесь с «любимыми» клиентами

Глава 15. Управление ассортиментом

Товар для рекламы

Товар для выручки

Товар для прибыли

Глава 16. Материальная мотивация продавцов

Ошибочные подходы к мотивации

Давайте изменим подход

Конфиденциальность доходов сотрудников

Критерии системы мотивации сотрудников

Главная задача продавца

Нормативы — головная боль для всех

Способ оценки результата работы

Осторожно! Демотивация

Структура дохода

Личный или командный результат?

Аттестация

Внедрение системы мотивации

Нематериальное стимулирование

Глава 17. Прогнозирование продаж, или Как заглянуть в будущее

Экспертные методы прогнозирования продаж

Экстраполяция как метод прогнозирования продаж

Регрессионный анализ как метод прогнозирования продаж

Методы определения погрешности прогноза

Глава 18. Построение бизнес-модели, документооборота и регламентирование должностных обязанностей

Главный закон построения компании: «Отряд не должен заметить потерю бойца!»

Критерии оптимизации бизнес-процесса

Главные задачи руководителя и исполнителей

Некоторые соображения об управленческом учете

Глава 19. Подбор и адаптация персонала

Риски и затраты

Лучший способ контрманипуляций

«Правило трех»

Как быстро «раскусить» кандидата

Эффективная адаптация новичков
Заключение

 



Товар был добавлен в наш каталог 11 April 2010 г.
box_bg_r.gif.
Отзывы Количество:
Поиск
Введите слово для поиска. Расширенный поиск
Вход
E-Mail:
Пароль:
Регистрация
Отложенные товары Перейти
Нет отложенных товаров.
Отзывы Перейти
Написать отзывНапишите Ваше мнение о товаре!
Рассказать другу
 

Сообщите своим друзьям и близким о нашем магазине
Уведомления Перейти
УведомленияСообщите мне о новинках и Книга коммерческого директора. К. Терехин
Реклама
Скидки   |   Расширенный поиск   |   Свяжитесь с нами   |   Регистрация   |   Мои данные
Copyright © 2009 ga-zon.com
Материалы, представленные на сайте, не могут быть использованы без письменного разрешения администрации сайта
  bigmir)net TOP 100