Интернет-магазинИнтернет-магазин
| Начало | Новинки | Корзина |
  Главная » Каталог » Бизнес » Продажи » Продажи. Общие вопросы » Книги К. Бакшта » PRO ДВИЖЕНИЕ. Технологии эффективного продвижения услуг. А. Л. Разумовская
Разделы
Бизнес (508)
  Банковское дело (6)
  Брендинг (6)
  Бизнес. Предпринимательство (44)
  Биржевое дело (27)
  Внешнеэкономические связи. Таможенное дело (2)
  Бухгалтерский учет. Аудит (3)
  Реклама (20)
  Логистика (3)
  Консалтинг (2)
  Маркетинг (60)
  Налоги и налогообложение (1)
  Организационная культура. Организационное поведение (4)
  Продажи (38)
    Мастерская Деревицкого (2)
    Продажи. Общие вопросы (36)
      Книги К. Бакшта (22)
  Оптовая и розничная торговля. Мерчандайзинг (13)
  Отраслевая экономика (17)
  Страховое дело (1)
  Селф-менеджмент (7)
  Финансы (51)
  Товароведение (1)
  Управление персоналом (20)
  Управление. Менеджмент (99)
  PR (9)
  Экономика (58)
  Экономический анализ (3)
  Делопроизводство. Секретарское дело. Кадровая служба (11)
  Цены и ценообразование (2)
Воспитание. Образование. (170)
Радиоэлектроника (79)
Каталоги (6)
Компьютерная литература (3224)
Кулинария (1)
Популярная психология (71)
Психология (132)
Психотерапия и психоанализ (15)
Полный список товаров
Издатели
Новинки Перейти
Быстрый набор текстов на компьютере (+CD)  Д. Донцов
Быстрый набор текстов на компьютере (+CD) Д. Донцов
42.90 грн.
Реклама
Уважаемые посетители! Магазин работает в режиме виртуальной витрины. Прием заказов временно приостановлен.
PRO ДВИЖЕНИЕ. Технологии эффективного продвижения услуг. А. Л. Разумовская 67.60 грн.
Предыдущий товар Товар 17 из 22
категории Книги К. Бакшта
 Следующий товар
 
box_bg_l.gif.

Настоящее практическое пособие в первую очередь предназначено для маркетологов-практиков, решающих задачи эффективного продвижения, направленного на рост продаж и развитие компании. В книге анализируются все основные аспекты работ, выполняемых в процессе формирования комплексных программ, позволяющих осуществлять управление сбытом. Структура пособия имеет четкую логическую последовательность, которая позволит пройти весь путь от создания предложения до заключительного этапа сделки.
Отличительной особенностью данного издания является комплексность рассмотрения маркетингового бизнес-процесса, что позволит даже неопытному пользователю быстро разобраться в сути дела и внедрить на практике проверенные опытом эффективные методики.
Автор уделяет особое внимание редкому для отечественной бизнес-литературы маркетингу услуг. Читатели найдут методики, адаптированные именно для этого рынка. Материал книги построен на реальном опыте автора, не только создавшего многие из описываемых методик и технологий, но и с успехом применявшего их на практике.
Пособие также будет интересно топ-менеджерам — собственникам, управляющим и руководителям коммерческих структур в средних и крупных компаниях, а также представителям средств массовой информации. Кроме того, книга будет полезна студентам высших учебных заведений и бизнес-школ, преподавателям дисциплин, связанных с деятельностью по продвижению.

1-е издание, 2008 год, 320 стр., формат 14x21 см (60х90/16), Твердый переплет, ISBN 978-5-388-00471-0 

 

Содержание

Введение

Благодарности

Часть 1.
На старт! (что должно быть наготове)

Глава 1.  Так что у нас «двигатель торговли»

Процесс коммуникации. Особенности услуг

Интегрируем маркетинговые коммуникации

Каким бывает продвижение?

Роль ИМК в управлении спросом

Определяем цели

Что такое «программа продвижения»? Особенности для b2b и b2c

Инвестиции в светлое завтра

Мифы и легенды продвижения

Глава 2.  Что мы продвигаем?

Продвигаем услугу

Продвигаем компанию

Продвигаем бренд

Глава 3.  Для кого стараемся?

Сегментация: разделяй и властвуй!

Выбор легким не бывает!

Стадии принятия решения

Кто на что и как влияет?

Как они себя ведут?

Внешние и внутренние дистрибуторы. Потребительские профили.

Сферы b2b и b2c

Глава 4.  О чем мечтаем?

Нацеливание и позиционирование

Особенности позиционирования услуг

Позиционирование и бренд

«Дифференцируйся или проиграешь!»

Глава 5.  Нейминг и брендинг — не просто слова

Для чего нужен нейминг?

Нейминг как процесс

Роль имени в программах продвижения

Брендинг в продвижении

Часть 2.
Внимание! вот четыре инструмента

Глава 6.  Инструмент № 1 — реклама

Реклама — инструмент маркетинга

Кто есть кто в рекламе?

Что есть что в рекламе?

Что за зверь медиабайер?

Реклама b2b и b2c

Рекламные агентства: быть или не быть?

Глава 7.  Инструмент № 2 — стимулирование

Как нам сбыт простимулировать?

Сколько это будет стоить?

Стимулируем потребителей

Стимулируем посредников

Стимулируем добровольную внешнюю дистрибуцию

Стимулируем добровольную дистрибуцию среди сотрудников

Как использовать стимулирование в программах продвижения?

Стимулируем стратегически!

Глава 8.  Инструмент № 3 — public relations

PR и реклама не близнецы-братья

PRдеятельность

Инструменты PR

Глава 9.  Инструмент № 4 — прямые продажи

Средства коммуникации «одинкодному» и «многиекодному»

Общаемся лично

Это получатель персонализирует сам

Управляем базами данных

Применяем интерактивные технологии

Часть 3.
Марш! (начинаем продавать)

Глава 10.  Потоки потребителей: можем ли мы ими управлять?

Разложим все по полочкам

Посмотрим, как устроено

И что на них влияет

Как они приходят

И что им мешает

Чем мы можем управлять

А чем — не можем

b2b и b2c — почувствуйте разницу!

Глава 11.  Разработка и организация программы продвижения

Общая характеристика процесса. Особенности управления

Особенности управления мероприятиями по продвижению

Определяем маркетинговую стратегию компании

Формулируем маркетинговые цели

Формулируем цели программы продвижения

Бюджет на продвижение

Определяем целевую аудиторию

Рассчитываем необходимый уровень спроса

Определяем позиционирование

Создаем концепцию продвижения и креативную идею

Готовимся к медиапланированию, принимаем судьбоносные решения

Медиапланируем

Определяем и оптимизируем бюджет

Организуем обратную связь и оценку результатов

Заключение

Литература

Приложение

Примеры интерактивных акций и мобильного маркетинга

Интерактивные технологии в СМИ

Интерактивные технологии в мобильной телефонии (SMS)

Интерактивные технологии на телевидении

 

 



Товар был добавлен в наш каталог 11 April 2010 г.
box_bg_r.gif.
Отзывы Количество:
Поиск
Введите слово для поиска. Расширенный поиск
Вход
E-Mail:
Пароль:
Регистрация
Отложенные товары Перейти
Нет отложенных товаров.
Отзывы Перейти
Написать отзывНапишите Ваше мнение о товаре!
Рассказать другу
 

Сообщите своим друзьям и близким о нашем магазине
Уведомления Перейти
УведомленияСообщите мне о новинках и PRO ДВИЖЕНИЕ. Технологии эффективного продвижения услуг. А. Л. Разумовская
Реклама
Скидки   |   Расширенный поиск   |   Свяжитесь с нами   |   Регистрация   |   Мои данные
Copyright © 2009 ga-zon.com
Материалы, представленные на сайте, не могут быть использованы без письменного разрешения администрации сайта
  bigmir)net TOP 100