Интернет-магазинИнтернет-магазин
| Начало | Новинки | Корзина |
  Главная » Каталог » Бизнес » Продажи » Продажи. Общие вопросы » Книги К. Бакшта » Большие контракты. К.А. Бакшт
Разделы
Бизнес (508)
  Банковское дело (6)
  Брендинг (6)
  Бизнес. Предпринимательство (44)
  Биржевое дело (27)
  Внешнеэкономические связи. Таможенное дело (2)
  Бухгалтерский учет. Аудит (3)
  Реклама (20)
  Логистика (3)
  Консалтинг (2)
  Маркетинг (60)
  Налоги и налогообложение (1)
  Организационная культура. Организационное поведение (4)
  Продажи (38)
    Мастерская Деревицкого (2)
    Продажи. Общие вопросы (36)
      Книги К. Бакшта (22)
  Оптовая и розничная торговля. Мерчандайзинг (13)
  Отраслевая экономика (17)
  Страховое дело (1)
  Селф-менеджмент (7)
  Финансы (51)
  Товароведение (1)
  Управление персоналом (20)
  Управление. Менеджмент (99)
  PR (9)
  Экономика (58)
  Экономический анализ (3)
  Делопроизводство. Секретарское дело. Кадровая служба (11)
  Цены и ценообразование (2)
Воспитание. Образование. (170)
Радиоэлектроника (79)
Каталоги (6)
Компьютерная литература (3224)
Кулинария (1)
Популярная психология (71)
Психология (132)
Психотерапия и психоанализ (15)
Полный список товаров
Издатели
Новинки Перейти
Заклятая дружба. Секретное сотрудничество СССР и Германии в 1920–1930-е годы.  Ю. Кантор
Заклятая дружба. Секретное сотрудничество СССР и Германии в 1920–1930-е годы. Ю. Кантор
66.30 грн.
Реклама
Уважаемые посетители! Магазин работает в режиме виртуальной витрины. Прием заказов временно приостановлен.
Большие контракты. К.А. Бакшт 87.10 грн.
Предыдущий товар Товар 19 из 22
категории Книги К. Бакшта
 Следующий товар
 
box_bg_l.gif.

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего!

1-е издание, 2008 год, 288 стр., формат 14x21 см (60х90/16), Твердый переплет, ISBN 978-5-388-00633-2 

 

Оглавление

Введение
Чем большие контракты отличаются от обычных?
Доминирование Клиента и обязательные проверки «на вшивость»
Глава 1.  Этапы больших контрактов
Последовательность действий при активном
привлечении Клиентов
Этапы работы с крупным контрактом
Первый этап: выход на Клиента
    «Холодные» телефонные звонки  и  «холодные» визиты
    Входящие обращения Клиентов
    Агенты влияния
    Семь уровней рекомендаций
    Бизнес-тусовки
    «Случайные» встречи
    «Корпоративные сводники»
Второй этап: определение и проработка
круга влиятельных лиц, подготовка предложения
Третий этап: предложение + финальные
переговоры
Глава 2.  Цена вопроса: переговоры о цене
«Дешевле — значит, должны купить»
Как спрос зависит от цены
Принцип кинотеатра
Продажа дорогих и эксклюзивных товаров и услуг
Две цели переговоров:  у коммерсанта и у Клиента
Блеск и нищета прайс-листов
Интервальные прайс-листы
Спецтехнологии продаж на входящем потоке
Два этапа переговоров о цене
Торги:  правила переговоров о цене
Личный порог и его «раскачка»
Комплексные коммерческие предложения
Цена — это абстракция
Глава 3.  Понты на переговорах
Глава 4.  «Отжим» от конкурентов
Конкуренция: зло или благо?
Как нельзя забрать Клиента от конкурента
Плюсы и минусы ключевых игроков
Подкоп под конкурента: обходной маневр
Создание эксклюзива
Личный контакт: главное оружие для победы
в конкурентной войне
Прямой «отжим»: бьем по сильной позиции
Блеск и нищета ценовых войн
Сравнение предложений: главное — момент!
Резервный поставщик: если ничто другое
не помогает
Глава 5.  VIP-программа: система укрепления
и развития отношений с имеющимися Клиентами
Цели VIP-программы
Этапы VIP-программы
Глава 6.  «Дожим» сделок. «Финальная стадия переговоров»
Резюме: ключевые правила больших контрактов
Приложение.  Тренинги компании
«Капитал-Консалтинг»
    О Компании «Капитал-Консалтинг»
    Тренинг «Большие контракты.
    Финальные переговоры о цене»
    Эксклюзивный семинар-тренинг
    «Построение системы продаж»
Литература

 



Товар был добавлен в наш каталог 11 April 2010 г.
box_bg_r.gif.
Отзывы Количество:
Поиск
Введите слово для поиска. Расширенный поиск
Вход
E-Mail:
Пароль:
Регистрация
Отложенные товары Перейти
Нет отложенных товаров.
Отзывы Перейти
Написать отзывНапишите Ваше мнение о товаре!
Рассказать другу
 

Сообщите своим друзьям и близким о нашем магазине
Уведомления Перейти
УведомленияСообщите мне о новинках и Большие контракты. К.А. Бакшт
Реклама
Скидки   |   Расширенный поиск   |   Свяжитесь с нами   |   Регистрация   |   Мои данные
Copyright © 2009 ga-zon.com
Материалы, представленные на сайте, не могут быть использованы без письменного разрешения администрации сайта
  bigmir)net TOP 100