Интернет-магазинИнтернет-магазин
| Начало | Новинки | Корзина |
  Главная » Каталог » Бизнес » Финансы » Финансы. Общие вопросы » Дебиторка. Возврат, управление, факторинг. М. Хромов
Разделы
Бизнес (508)
  Банковское дело (6)
  Брендинг (6)
  Бизнес. Предпринимательство (44)
  Биржевое дело (27)
  Внешнеэкономические связи. Таможенное дело (2)
  Бухгалтерский учет. Аудит (3)
  Реклама (20)
  Логистика (3)
  Консалтинг (2)
  Маркетинг (60)
  Налоги и налогообложение (1)
  Организационная культура. Организационное поведение (4)
  Продажи (38)
  Оптовая и розничная торговля. Мерчандайзинг (13)
  Отраслевая экономика (17)
  Страховое дело (1)
  Селф-менеджмент (7)
  Финансы (51)
    Бюджетирование (1)
    Личные финансы (14)
    Инвестиции (14)
    Финансовый анализ и АФХ (4)
    Финансовый менеджмент (3)
    Финансы. Общие вопросы (15)
  Товароведение (1)
  Управление персоналом (20)
  Управление. Менеджмент (99)
  PR (9)
  Экономика (58)
  Экономический анализ (3)
  Делопроизводство. Секретарское дело. Кадровая служба (11)
  Цены и ценообразование (2)
Воспитание. Образование. (170)
Радиоэлектроника (79)
Каталоги (6)
Компьютерная литература (3224)
Кулинария (1)
Популярная психология (71)
Психология (132)
Психотерапия и психоанализ (15)
Полный список товаров
Издатели
Новинки Перейти
«АГРОБИЗНЕС УКРАИНЫ  2010»
«АГРОБИЗНЕС УКРАИНЫ 2010»
130.00 грн.
Реклама
Уважаемые посетители! Магазин работает в режиме виртуальной витрины. Прием заказов временно приостановлен.
Дебиторка. Возврат, управление, факторинг. М. Хромов 70.20 грн.
Предыдущий товар Товар 1 из 15
категории Финансы. Общие вопросы
 Следующий товар
 
box_bg_l.gif.

Развитие рынка однозначно связано с обострением конкурентной борьбы — так происходит практически по всем направлениям бизнеса. Один из самых сильных инструментов, который используют организации в борьбе за клиента, — предоставление товарного кредита. Эта книга посвящена проблемам и одновременно преимуществам возникающей в связи с этим дебиторской задолженности. Как построить политику взаимоотношений с клиентом? Как вернуть долги, действуя в рамках правового поля? Изучив книгу, вы сможете проанализировать дебиторскую задолженность и построить рациональную систему по ее управлению — как в целом по компании, так и на уровне отдела продаж и каждого продавца в частности. Приведены действенные методы возврата уже существующих долгов, даны методологии по управлению ими на этапе предложения, заключения договора, поставки товара и получения денег.
Издание будет интересно руководителям и владельцам компаний, финансовым директорам, начальникам отделов сбыта, кредитным специалистам, бухгалтерам и работникам, вовлеченным в процедуру контроля исполнения финансовых обязательств.

1-е издание, 2007 год, 208 стр., формат 14x21 см (60х90/16), Твердый переплет, ISBN 978-5-91180-849-5 

 

Оглавление

Введение 
Глава 1.  Товарные кредиты 
1.1.  История товарных кредитов  
1.2.  Товарные кредиты сегодня  
1.3.  Причины предоставления товарных кредитов  
1.4.  Проблемы предоставления товарных кредитов  
1.5.  Управление товарным кредитом  
1.6.  Возврат денег  
Глава 2.  Кредитная политика  
2.1.  Основы кредитной политики  
2.2.  Каким характеристикам должна удовлетворять организация, которой можно предоставить товарный кредит  
2.3.  Планирование размеров товарного кредита  
2.4.  Кредитная политика на основании анализа клиентской базы  
2.5.  Независимый контроль за задолженностью  
2.6.  Страхование дебиторской задолженности  
Глава 3.  Предоставление товарного кредита  
3.1.  Конкурентные отличия  
3.2.  Ценность продукта  
Глава 4.  Подготовка продавцов  
4.1.  Проблемы продавцов  
4.2.  Коммуникативные проблемы  
4.3.  Лояльность продавцов  
4.4.  Основные аспекты обучения  
4.5.  Технология продаж  
4.6.  Зачем это надо?  
4.7.  Кто должен учить продавцов  
Глава 5.  Работа с невозвращенным кредитом  
5.1.  Востребование долгов  
5.2.  Внешнее инкассо  
5.3.  Внутреннее инкассо  
5.4.  Работа кредитного инспектора (менеджера)  
Глава 6.  Переговоры по возврату долгов  
6.1.  Переговоры с должником  
6.2.  Этапы ведения переговоров  
6.3.  Ограничения при проведении переговоров о возврате долга  
6.4.  Доводы должников  
6.5.  Методики проведения переговоров  
Глава 7.  До обращения в суд  
7.1.  Последний рубеж  
7.2.  Уловки должника  
7.3.  Что необходимо сделать до обращения в суд  
Литература

 



Товар был добавлен в наш каталог 11 April 2010 г.
box_bg_r.gif.
Отзывы Количество:
Поиск
Введите слово для поиска. Расширенный поиск
Вход
E-Mail:
Пароль:
Регистрация
Отложенные товары Перейти
Нет отложенных товаров.
Отзывы Перейти
Написать отзывНапишите Ваше мнение о товаре!
Рассказать другу
 

Сообщите своим друзьям и близким о нашем магазине
Уведомления Перейти
УведомленияСообщите мне о новинках и Дебиторка. Возврат, управление, факторинг. М. Хромов
Реклама
Скидки   |   Расширенный поиск   |   Свяжитесь с нами   |   Регистрация   |   Мои данные
Copyright © 2009 ga-zon.com
Материалы, представленные на сайте, не могут быть использованы без письменного разрешения администрации сайта
  bigmir)net TOP 100