Интернет-магазинИнтернет-магазин
| Начало | Новинки | Корзина |
  Главная » Каталог » Бизнес » Бизнес. Предпринимательство » Предпринимательство » Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли. А. Левитас
Разделы
Бизнес (508)
  Банковское дело (6)
  Брендинг (6)
  Бизнес. Предпринимательство (44)
    Бизнес-коммуникации (2)
    Бизнес-планирование (12)
    Бизнес. Общие вопросы (11)
    Организация малого и среднего бизнеса (10)
    Предпринимательство (5)
    Оценка бизнеса (4)
  Биржевое дело (27)
  Внешнеэкономические связи. Таможенное дело (2)
  Бухгалтерский учет. Аудит (3)
  Реклама (20)
  Логистика (3)
  Консалтинг (2)
  Маркетинг (60)
  Налоги и налогообложение (1)
  Организационная культура. Организационное поведение (4)
  Продажи (38)
  Оптовая и розничная торговля. Мерчандайзинг (13)
  Отраслевая экономика (17)
  Страховое дело (1)
  Селф-менеджмент (7)
  Финансы (51)
  Товароведение (1)
  Управление персоналом (20)
  Управление. Менеджмент (99)
  PR (9)
  Экономика (58)
  Экономический анализ (3)
  Делопроизводство. Секретарское дело. Кадровая служба (11)
  Цены и ценообразование (2)
Воспитание. Образование. (170)
Радиоэлектроника (79)
Каталоги (6)
Компьютерная литература (3224)
Кулинария (1)
Популярная психология (71)
Психология (132)
Психотерапия и психоанализ (15)
Полный список товаров
Издатели
Новинки Перейти
«АГРОБИЗНЕС УКРАИНЫ  2010»
«АГРОБИЗНЕС УКРАИНЫ 2010»
130.00 грн.
Реклама
Уважаемые посетители! Магазин работает в режиме виртуальной витрины. Прием заказов временно приостановлен.
Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли. А. Левитас 87.10 грн.
Предыдущий товар Товар 5 из 5
категории Предпринимательство
 Следующий товар
 
box_bg_l.gif.

Доходность почти любого бизнеса можно существенно поднять — иной раз на десятки процентов. Причем сделать это почти без затрат, малобюджетными средствами, за счет использования скрытых возможностей бизнеса.
В книге обсуждаются конкретные способы и приемы для решения этой задачи — повышение эффективности рекламы, поиск оптимальной цены, повторные продажи, сокращение расходов, увеличение суммы чека. Она будет интересна владельцам и руководителям малых и средних предприятий, филиальных сетей, а также сотрудникам отделов рекламы, продаж и маркетинга.

1-е издание, 2009 год, 320 стр., формат 14x21 см (60х90/16), Твердый переплет, ISBN 978-5-91180-616-3 

 

Содержание

Вместо предисловия
Вступление.  Шесть ключей к увеличению прибыли

Часть 1.  Как привлекать клиентов — секреты рекламы

Больше клиентов за те же деньги
Главный секрет успешной рекламы
Зачем мне ваш товар?
Как одна фраза может поднять продажи втрое
Правило пяти секунд
Чем вы лучше конкурента?
ОТК для УТП
Как создать видимость УТП
«Троянское обучение»
Если есть чем гордиться — хвастайтесь
Макияж для рекламного текста
Рисование словами
Секрет знаменитых писателей
Папа, ты с кем говорил?
Портрет клиента
«Должное количество надлежащего материала»
Избегайте круглых чисел
Подстелите соломку
Как работать с отзывами
Пусть клиент убедит себя сам
Название как рекламоноситель
Для чего вы даете рекламу?
«Проверка на ГКЧП»
Смертный грех рекламодателя
Стоит ли рекламироваться в «…»?
Не режьте курицу, несущую золотые яйца
Попутная реклама
Проверка перед запуском
Стоит прочитать

Часть 2.  Как заключать сделки — делаем больше продаж

Нужны не посетители, а покупатели
Предположение в свою пользу
Скажи: «Кто там? Кто там?»
Как оценить речевку
Ловушка ложного выбора
Продавец-экскурсовод
«Картонный продавец»
Пригвоздите клиента!
Жонглирование цифрами
«По цене чашки кофе…»
««Мерседес» за 100 рублей в день…»
Цена против стоимости
Два будущих
Чужие сети продаж
Овеществление услуг
Стоит прочитать

Часть 3.  Как продавать больше — увеличиваем объем покупки

«Урожайность с клиента»
Сопутствующие товары и услуги
Продавайте, а не «впаривайте»
Что предлагать будем?
Используйте речевки
Охотимся за сдачей
Цена: $9,99
Вобла рядом с пивом
«Грузите апельсины бочками»
«Малый джентльменский набор»
Как продать человеку 10 чашек кофе
«Фирменные деньги»
«Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу…»
«Мал мала меньше…»
Расширение горизонтов
«105 граммов»
Ловушка ассортимента
«Линейный» ассортимент против «объемного»
Ставка на жадность
Нейтрализуйте «нежелательных» спутников
Привлекайте «желательных» спутников
Используйте время ожидания
Корзинка, тележка, доставка...
Ограничение «снизу»
Поощрение «сверху»
Имитация скидок
Фигура высшего пилотажа — удвоение покупки
Как заставить клиентов покупать чаще
Увеличьте порции
Новые способы применения
Нестандартные применения
«Пей до дна!»
«Моральное старение» против «износа»
Намеренная недолговечность
Помогите клиентам-бизнесменам
Стоит прочитать

Часть 4.  Как продавать дорого — игры с ценой

Самый простой способ поднять доходы
Пространство для маневра
А почему другие не поднимают цены?
Психологически оптимальная цена
Занимательная математика цен
Выход из ценовой ловушки
Ставим эксперимент, минимизируем риск
Выборочное тестирование
А почему в университете...
Замаскированное повышение цены
Оправдание цены
Переименование как оправдание цены
Цена должна быть непрозрачной
Когда выгодна прозрачная цена
«Вы заплатили… вы сэкономили…»
Дорогой дешевый магазин
Осторожно — скидки!
Еще пара слов о скидках
Ложные скидки
Стоит прочитать

Часть 5.  Как заставить клиента возвращаться — снова и снова

Дело сделано? Нет, дело только начинается!
Можно ли вернуть клиента?
Одноразовый клиент
Эпизодический клиент
Регулярный клиент
Вот тебе первая выгода…
Кесарю — кесарево, слесарю — слесарево
Приходите еще — получите пряник
Подарочные купоны на фиксированную сумму
Накопительные подарки
Накопительные скидки
Чтобы клиент не скучал
Другие азартные игры
Накопительные льготы и бонусы
Пара слов о других «пряниках»
Используйте «инстинкт завершения»
Страсть к коллекционированию
Шаг за шагом к цели
Простой способ удвоить доход
Разбудите «спящего» клиента
Оправдание звонка
«Только сегодня, проездом из Парижа...»
Собираем кубики вместе
Поздравления с напоминанием
«Повторить?»
Назначьте дату заранее
«Фирменная газета»
Конкурсы комплиментов
На 101%
«Клуб верных клиентов»
Почему клиенты не возвращаются?
Работать плохо — невыгодно
К кому возвращаются клиенты?
Бег к кассе с препятствиями
О пользе жалоб и предложений
Проверка после покупки
Исследование удовлетворенности клиентов
Контрольная закупка
Что дает вам контрольная закупка?
Проверка на лояльность
Стоит прочитать

Часть 6.  Как сокращать расходы — способы сэкономить

«Сберечь пенни — то же, что получить два»
Скупость против экономии
Наклейка дороже джинсов
Банка дороже напитка
Доверяй, но проверяй
«Завтрашний» йогурт
Секрет американских миллионеров
Не покупайте корову ради ведра молока
Используйте аутсорсинг
Работники модные и немодные
Официант на зарплате шеф-повара
Работник, который платит вам
Стоит прочитать
Заключение.  Самый главный секрет
Об авторе
Список рекомендованной литературы

 



Товар был добавлен в наш каталог 11 April 2010 г.
box_bg_r.gif.
Отзывы Количество:
Поиск
Введите слово для поиска. Расширенный поиск
Вход
E-Mail:
Пароль:
Регистрация
Отложенные товары Перейти
Нет отложенных товаров.
Отзывы Перейти
Написать отзывНапишите Ваше мнение о товаре!
Издатель
Питер Пресс
Другие товары данного издателя
Рассказать другу
 

Сообщите своим друзьям и близким о нашем магазине
Уведомления Перейти
УведомленияСообщите мне о новинках и Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли. А. Левитас
Реклама
Скидки   |   Расширенный поиск   |   Свяжитесь с нами   |   Регистрация   |   Мои данные
Copyright © 2009 ga-zon.com
Материалы, представленные на сайте, не могут быть использованы без письменного разрешения администрации сайта
  bigmir)net TOP 100